二手房市场重陷观望中介10月一天不敢歇

2018年08月04日 来源:

二手房市场重陷观望 中介10月"一天不敢歇"

休息一天,就失去了一个可能成交的机会,这可是今年二手房市场的最后一个黄金期了。不休假,更不补休,经纪人常伟(化名)从9月30日至今,连轴上了12天的班没停歇。

随着业主报价的提高,二手房市场正重新陷入看得多买得少的僵持局面,继金九成色不足后,实现银十的愿望恐将再度落空。尽管如此,许多经纪人为了冲刺年底业绩,还是不休假、拼命加班,迎来年度最忙工作月。

10月最后的机会

今年25岁的常伟,在京城某连锁中介公司的天通苑分店,已经做了两年的二手房经纪人。

刚结束的十一小长假,对他来说又是个忙碌的黄金周,一天都没休息,全部拿来加班、找客户。干我们这行,越是大家放假的时候,越舍不得休息,就怕错过任何一次带客户看房的机会。

八天的时间,常伟同工作日一样,早上9点到达门店,发帖、打、带看,从早到晚忙得不亦乐乎。尽管河北老家离北京仅有几小时的车程

二手房市场重陷观望中介10月一天不敢歇

,他却连中秋节都没回去团圆。谁不想挣了钱风风光光地回家。做不出业绩,拿不到佣金,回去也觉得没面子呀。

不仅如此,当8日店经理提醒可以补休时,也被他断然拒绝。10月可是一年最后一个旺季了,假期随时都能补。常伟告诉,尽管楼市九、十两月变淡了,但比去年还是好,经纪人挣钱靠的就是业绩,这个月再不搏一搏,年底市场更淡。

成交周期越来越长

在天通苑做了两年,常伟已经积累了一批老熟客,再加上认真勤奋,约到的看房人还真不少。长假8天里,有冷有热,我平均每天能接待5组带看客户,8天就是小40组客户。这4天工作日又带看了27组。

别瞧看房人挺热闹,但看得多买得少,到昨天下午他只做成了一笔业务,一套总房款185万元的小两居。

关键是买卖双方在价格上不统一,业主不愿意降价,买房人又不愿意加价,从而拉长了成交周期。常伟给看了个数字,由于天通苑区域的二手房买卖是以刚性需求为主,房价因此较为稳定,从3月份到9月份,市场成交均价仅从每平方米13000元涨到了15000元,可业主报价却从每平方米15000元调高到每平方米18000元。

投资型的业主早在去年末、今年初就把房子卖掉了,现在挂牌的多属于不着急卖的业主,有的每平方米的报价甚至能达到22000元、23000元。谁都愿意把房子卖贵点,市场正进入又一轮的观望拉锯战中。

辛苦了12天只卖出一套房,面对不算高的效率和不平衡的投入回报比,常伟只能告诉自己不能气馁。一个月做不成一笔单子,在经纪人这行不是稀奇事,做久了也习惯了。我们就告诉自己,过去就过去了,关键是着眼于未来。

二手房市场重陷观望

8天不休、也不补休,在采访中发现,10月至今一直连轴转的经纪人可不在少数。为了冲刺年底业绩,经纪人们纷纷摩拳擦掌,不休假、勤加班,迎来了年度的最忙工作月。

对于银十能否实现,经纪人们普遍持有看少的心态,觉得在业主报价上涨、政府频繁强调坚持调控、以及买房人对价格预期略低的多重因素下,二手房市场将暂时重新回到看得多买得少的观望僵局,月度成交量将比9月略有回落,很难创下高点纪录。

根据这么多年的惯例,除非遇到政策变动,四季度里的市场是一月比一月转淡,10月终归是其中最好的一个月份。所以,我要尽量多带些客户,看房人多成交希望就大。常伟盼望着,今年他能多挣点钱带回老家。

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